总经理李英豪先生

采访背景：

  闹市临街商铺是商家经营的必争之地，但在顺德，眼镜直通车以及大众眼镜的商铺却反其道而行之，专门选择在较偏僻且楼上之处开设店铺；在大众经营者眼里，“眼镜的销售价格可以比市场平均售价低至 7折。”也就是这种创新的营销理念，使得直通车眼镜与大众眼镜在很短的时间里扩大了市场份额。 

降低运营成本提升竞争力 

记者：

“酒香也怕巷子深。”选择商铺经商做生意，商家必定选择闹市繁华之处。但你却反其道而行之，选择了较偏僻的而且还是在楼上开设的商铺，你为什么会选择这样的经营方式，而且这样对你的经营会有什么影响？

李英豪：

 之所以选择在偏僻而且还是楼上并以超市的形式做眼镜生意，是有其原因的。大家都明白，在企业经营中，运营成本越低，其竞争力就越大、越强。也就是说，我们要通过降低经营成本的方式来开拓市场。既然改变了眼镜的销售模式以及与众不同的销售地点，我们就从眼镜的进货、销售渠道方面进行创新。这样，由于我们选择了在偏僻而且还是楼上并以超市的形式做眼镜生意，那么，无疑就为我们的经营省掉了一大笔的费用，由此大大地降低了经营成本，我们实现“眼镜的销售价格可以比市场平均售价低至7折”是可能的。

因此，能够直接面对制造商与消费者的方式，尽可能地减少在销售过程中的中间环节，这无疑是降低经营成本的一个有效途径。这样，一种新的销售模式便在脑海中浮现。这就是制造商与消费者面对面的“直接沟通”的理念，而在面对面直接沟通的同时，还要以快捷的服务让消费者满意。于是，我们就引入了“直通车”这个概念。同时，受商场超市经营模式的启发，借鉴商场超市的做法，我们对眼镜销售也实行自选开放式货架的经营销售模式。

 事实上，我们在实行了自选开放式货架的经营销售模式后，还通过采取一系列地创新的营销手法，尤其是在制造商（销售商）与消费者之间架起了“直通车”的经营服务理念，使我们初步取得了较好的销售业绩，市场份额也在不断扩大。目前，我们公司除了在顺德的各镇（街）开设有 12家分店以及在佛山禅城区开设2家分店外，还在广东省内的广州、韶关、珠海、江门、阳江以及省外的福建、山东、江苏、河北等省（市）开设近50家加盟连锁分支店铺。