左—都钟光   右—马锋  

笔者：您好，马总！很荣幸今天能够采访您！作为丹阳本地人一般都会选择普通的镜片镜架产业，请问您是怎样想到做镶边镶钻这样行业内的边缘产品的？

马锋：其实最初接触眼镜这一行我也是从普通镜片业务员开始的，在这个过程中慢慢成长起来，人总会有自己的一片天地。在2006年开始自己创业。至于为什么要做镶边镶钻这一边缘产品，那时经过我深思熟虑的结果，在创业之初2006年，眼镜行业已经很繁荣，竞争也非常激烈，如果还走眼镜行业的常规路线，我们是很难生存的，由于走常规路线而失败的例子也是有的。毕竟公司成立之初规模小，资金有限，抗风险能力低。所以我只有做市场细分，才能避开当时眼镜行业的巨头们的挤压。我最开始也做国内产品，但做不到真正的产品细分，那也就没有真正的市场细分，所以很艰难。