本报记者刘茜
据不完全统计，我国有3亿多人口配戴眼镜。湖北省眼镜行业协会表示，武汉眼镜市场蛋糕一年至少2亿元。精益、佳视美、宝岛等品牌在繁华商圈频频开店，面积多在数百平方米以上，装修费动辄数十万元。“鼻梁上的经济”看似诱人，如果小本创业者想进入这个行业，应该如何在大店的夹击下生存？
“避开高端品牌，紧盯中低端消费人群”，仙桃人陈帮军自2006年进入眼镜行业，目前在武汉拥有两家直营店。他认为，小本创业者开眼镜店，最好开社区店或学生店，明确定位，细分市场。
学生店：抢新生
装修简单重实惠
“做学生店，开店时间相当重要。”陈帮军的第一家眼镜店位于卓刀泉附近，周围有武汉体育学院和华中师范大学。
陈帮军将开店时间选在2006年8月，当时附近已有两家眼镜店,拥有固定消费群。
争抢9月份入学的大一新生，成了陈帮军的首要任务。他说，学生消费能力较弱，喜欢货比三家再出手，必须用差异品牌和猛烈的促销活动吸引眼球。
陈帮军店中的产品以100—200元为主，适当搭配一些高档的镜片和镜架。他拿下一知名隐形眼镜药水在卓刀泉区域的独家销售权，接近成本价出售。对老会员，他承诺打折产品也能“折上折”，并附加免费服务，如清洗、简单维修等。
一年之后，陈帮军的生意逐渐稳定，并挤走离他较近的一家眼镜店。陈帮军提醒创业者，他的店铺100平方米，装修仅花了1万元，学生店装修以淡色调为主，简单明了。寒暑假是淡季，创业者要选址带有小型社区的学校周边，通过社区营销度过淡季。
社区店：重服务
好位置就是好招牌
“找个好位置，连宣传费都节省了。”2008年，陈帮军在汉阳一个新型社区集聚地，开了第二家眼镜店。小店位于社区道路的拐角，是小区居民的必经之路。两面透明的大玻璃，让路人对小店一览无余。
陈帮军说，社区店以400元—500元产品为主，从近视、老花到太阳镜、运动镜等，种类齐全。但不能象高档眼镜店那样大量摆上千元的产品，否则会让居民难以接受。“社区店的营销意识要更强。”陈帮军称，社区居民消费能力较强，遇到合适产品，即使价位稍高，他们也愿意购买。社区店的服务人员都经过数月专业培训，对眼镜知识、产品性能非常熟悉。
陈帮军建议，社区居民对于环境和服务的要求更高，社区店装修要简洁精致，选镜、验光、配镜、取镜，每个环节的服务要无微不至。
