有人说，“奢侈品自诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同”。的确，奢侈品无法用一般商品的价值衡量标准来评价，其目标消费群体的特殊性也决定了不能其用常规的营销策略和手段来对待。奢侈品的营销实际上是一条非比寻常的推广路线，这条路线不单纯是企业界所言的高端高价路线，也不仅仅是倡导稀世经典的单件孤品理念，而是一种商业与艺术的综合表现。
             
    定义价值内涵，塑造经典的品牌精神

    要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。每一个奢侈品都有其独特的品格，但是从奢侈品整体而言，我们可以发现有一些共通的品牌精神。
             
    “关爱自己”：常见于化妆品和服装奢侈品品牌。这一品牌精神能帮助消费者消除生活的紧张压力，被看作是消费者们成功时的奖品或失意时的慰藉。“维多利亚的秘密”内衣就是一个很好的范例，虽然价格比同类品牌高出好几倍，但它却是都市女性宠爱自己的体现,是给自己的最好礼品。 
             
    “不断创新”：常见于服装、消费电子品牌。让消费者能够尝试一种新的体验，学习更多文化和思想，扩大他们的视野。苹果品牌是此类型的代表，自苹果品牌创立以来，就凭借其出色的设计以及不断创新的软件平台营造了无可比拟的用户体验，从而引发全球性的狂热追捧。
             
    “个人风格”：帮助消费者表达他们的个人风格，表明他们的个人兴趣所在，引发他人的崇拜和羡慕。从“嬉皮士”风格到“雅皮士”风格，哈雷摩托始终个性鲜明，独树一帜，同时哈雷还提供驾车培训、定制、改装车，以及如何在哈雷·戴维森专卖店保养他们的车并通过试用或试穿哈雷头盔、手套、皮夹克来选择合适的装备的个性服务，通过这些将个性进行到底。
             
    “创造经典”：帮助消费者完成对品位和格调的认知，成为行业内的标准和典范。法拉利的红色、Burberry的格子图案、绝对伏特加的瓶子等等通过持久地坚持某一风格营造至高无上的尊贵感和时尚感，均已成为时尚和经典的代名词。