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品牌，谁都明白它的价值，但对那些“曾经沧海”的企业来说，赚钱还是赚品牌，一时难以选择。特别是对于起点低、整体发展水平不高、规模效应尚不明显的国内眼镜行业来说，问题就显得更为突出。尤其是那些实力有限的中小型眼镜企业，它们一方面无不倾羡品牌蕴藏的巨大的经济效益，然而要想精心培育和经营一个百年品牌，按照常规的运作方式，就必须付出长期的努力和巨大的投入，这对于身处当今只重结果不重过程的“赚快钱”的年代的中小型眼镜企业来说，显然是个很难甚至无法解决的问题。
一、 一些眼镜企业放弃品牌建设的原因
品牌建设如同一个王朝的建立，它是一个系统的文化工程，同时也是一个全员工程和长期工程。在大品牌成功和辉煌的背后，是艰苦卓绝的奋斗和呕心沥血的付出，它不仅需要经营者具备超出常规的信心与毅力，以及在高成本付出的压力下良好的心理承受能力，甚至还需要宗教信仰般的执着。这实际上是一些眼镜企业放弃品牌建设的主要原因之一，其中集中表现为传播力度与费用的失衡，许多企业主因此半途而废。造成这种结果的原因，也许是传播方式的不当，使得付出与回报不成比例或回报严重滞后，超出了企业主的承受能力而最终导致放弃。对此，许多眼镜企业经营者都深有感触地说：不做品牌没有出路，做了品牌没有活路。因为对于绝大多数企业主来说，没有品牌固然不利于企业长远的发展，将来的道路注定是越走越窄，但至少目前还可以维持，然而，一旦决定投入品牌建设，其所需的巨大投入，有可能使这些企业立马陷入死亡的深渊，这是现实的无奈。
在此情况下，如果有一种方法，既在企业经营承受能力的范围内，同时又能使企业在品牌建设的道路上持续地走下去，并对企业的成长形成拉力，那么一定会为广大经营者所接受的。这种方法就是：品牌建设低成本传播策略。
二、建立低成本传播策略的核心元素
从某种意义上说，品牌不是企业资产，而是游离在企业与消费者之间的某种价值体系，这种体系的膨胀与萎缩直接关系到品牌的影响力。一个品牌的建立，除了企业，还离不开一个重要角色——消费者，没有消费者的认可，品牌毫无价值可言。因此，所有的传播策略必须而且只能围绕人的属性来展开，因为只有品牌和消费者的价值取向高度一致后，才能形成一种消费文化和生活方式，才能形成品牌王朝的坚实基石。所以，建立起真正以消费者为中心的价值体系，是实现品牌建立低成本传播策略的核心元素。 |
