一、前言

正所谓：无巧不成书。2005年12月份，偶然的机会初步了解了本市优秀的民营企业——陈医师眼镜有限公司（以下简称陈医师眼镜），并有幸结识著名眼科主治医师、优秀民营企业家陈朝霞女士，对于陈医师眼镜的经营模式以及陈朝霞女士成功的经营策略，神往已久的舒声这厮，通过一系列的沟通及交流，更进一步的了解到一个成功的企业并非偶然的市场因素所导致的，在交谈与分析过程中，舒声这厮受益非浅。

舒声者，职业策划人也。曾任记者、资深文案、项目策划等职，现任大连宏宇管理顾问有限公司营销咨询顾问及华东地区首席业务执行官、《心声》杂志顾问。在营销策划、创意文案、广告设计等方面均有成功案例，职业风格为【仁性策划·细节营销】。著有《美哉仙来—舒声诗集》，在多家报刊杂志、专业网站发表有大量文学及专业作品。

以上简介，仅证明本整合策划并非舒声这厮100%一派胡言，倘若有百分之一的用处，也边证明有此案存在的价值。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一个职业策划人，同时因为眼镜行业是半医半商的复杂性行业，故此，舒声这厮将在一定程度上探讨性的对陈医师眼镜提出个人的整合规划建议，以作参考。



二、市场竞争分析

1、眼镜零售业概况及前景

近几年来，眼镜从功能性商品进化到时尚性商品，对于眼镜这个半医半商的行业而言，更加深了企业管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框、镜片、隐形眼镜、药水。而商品的特性又有很大的不同：镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短；镜片是光学商品，功能性强；隐形眼镜是美容性商品，强调方便性及舒适性；药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品类型构成眼镜零售业的基本商品组合。

国内眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。据资料估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，一年约有300到500亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数仅仅是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁品牌。

随着居民生活水平的不断提高，将导致十大暴利行业之一的眼镜行业继续保持良好的高赢利态势，但同时因为眼镜市场的生产过剩以及竞争的不断加剧以及商业规范化的不断完善，眼镜行业的现有经营模式也将在一定程度上会有所影响，也迫切需要新的差异化营销进一步提升行业竞争力。

2、眼镜行业目前存在的主要问题

（1）充片现象依然存在

（2）加工和管理水平落后

（3）对检验工作不够重视

（4）人员素质方面时问题

（5）眼镜专业市场存在问题

3、新余市场概况

经过一两年来的大力发展，新余的经济水平已经得到了明显的提高，眼镜行业正在日趋走向完善化、正规化与细分化，市场的竞争情况也日渐激烈，几个知名品牌商家的竞争更是进入了“赤热化”状态，广告版面都已经进入“无缝”相连的地步了，而其他各种不同规模与形式的眼镜店也都登台亮相，争先恐后地争夺仅有的市场份额。据资料估计新余初具一定档次的眼镜店有30—50家，具有一定规模的商家也有4家，同行数量的增加、规模的扩大都将导致市场的竞争更为激烈。

但是随着生活消费水平的提高，科学技术的迅猛发展，社会中上阶层消费者的不断增加，新余教育事业的不断发展以及2005年新余GDP将近10%的增长，眼镜市场仍有很大的潜力可以发掘，尤其是在百业初兴的新型工业城市新余。

4、市场竞争者主要构成

（1）规模连锁眼镜店：陈医师眼镜、大光明眼镜

（2）企业眼科附属机构：各大中型企业眼科附属机构

（3）高校边区眼镜店：新余高专、渝工学院、赣西学院等大中专院校边区的小型眼镜店或钟表店，例如：李水根眼镜、博士钟表眼镜行、亨得利钟表眼镜、光明眼镜店、奥斯达眼镜行、雪亮眼镜、太阳眼镜店、鹰新眼镜、时得利钟表眼镜、李氏眼镜、曙光眼镜、绍兰钟表眼镜等

5、陈医师眼镜基本简介：

陈医师眼眼镜公司成立于1998年，是由眼科主治医师陈朝霞创立的专业眼镜公司。凭借精湛的眼科专业技术与服务之心，完善的验光师、磨镜师培训体系及专业客户服务体系，陈医师眼眼镜始终领跑新余眼镜行业，成为新余眼镜业的典范，成为新余市民配镜的首选。公司年营业额以37%的速度增长，顾客群体以每年9800名的速度增长，现已拥有六家分店。陈医师眼镜已成为新余市乃至江西省规模最大的专业眼镜公司。同时，西门子助听器陈医师连锁验配服务中心，也遍布江西南昌、新余、赣州、九江、景德镇、萍乡、宜春等各大中城市。经营范围：眼镜、助听器、聋哑儿童语训中心。

6、大光明眼镜的分析

（1）企业简介：

大光明眼镜公司，中华眼镜500家。江西省技监局评定放心眼镜店，新余市讲信用守承诺先进单位。精通眼镜，配镜专家—大光明眼镜公司以特有的“主客观二次验光组合、镜片中心定位、装配平衡力”三大核心技术，擎起新余配镜业标准化、专业化大旗。大光明眼镜公司分布在新余城区的四大中心店，坚守“标准第一、技术领先”的验配理念，全面导入ISO9000质量管理体系，严把验光、检测、定焦、磨片、装配工艺等技术关，全体验配人员以近乎完美的技术成就清晰合格的眼镜作品，深得新余广大眼镜消费群的青睐。
大光明眼镜由两名30余年专家级眼科主治医师、两名高级验光师、多名中级验光师组合的强势验配团队，进一步支撑技术领先的中华眼镜500家—大光明眼镜公司，当之无愧地打造出新余市场清晰的“金牌眼镜”。
大光明眼镜四个分店地址：
①大光明团结路中心店（人民医院东邻）0790—6232309
②仙来大道中心店（城北总工会东对面）0790—6450919
③抱石大道中心店（供销大厦西邻）0790&md