■人物档案

　　姓名：孙财荣

　　年龄：48岁

　　籍贯：江西

 
　　职务：富康眼镜超市总经理

　　坐拥五家眼镜超市，有自己的小轿车，可孙财荣这个老板当得有点“拮据”：喜欢挤公交车，每天上班和员工一样穿招牌式的工作服。高兴或心烦时，他都拉上老婆一起到夜宵摊上，平分一瓶10多元的金枝江，然后散步回家。

　　谈及创业初衷，“我就想让全家人过上好日子。”这位脸庞瘦削、眼睛小小的江西汉子不紧不慢地说道。

　　不过，与生活中的节俭相比，孙财荣在生意场上出手甚是阔绰，其旗下5家店面全部选址租金高的繁华地段，这是他转战呼和浩特、包头、新疆、郑州等地总结的经验。

　　为让老婆过上好日子

　　揣6000元杀进武汉市场

　　1979年，高考失利的孙财荣跟着堂叔一起，挑着货担外出卖眼镜，足迹遍及呼和浩特、包头、新疆等地。1987年，孙财荣结婚了，面对900元的嫁妆钱，他向妻子许火金发誓，“我一定让你过上好日子”。

　　1990年下半年，孙财荣转战武汉，“城市大，人流量大，且眼镜行业还不发达，值得淘金”。他怀揣6000元，在当时很繁华的黄鹤楼地下商场租了柜台卖眼镜，不久又把妻子接过来，每天1000多元的销售额让他们忘记了辛苦。

　　有了妻子坐镇销售，孙财荣每天坐公交车在武汉三镇转悠，中南、江汉路、钟家村等，任何一处热闹的位置他都不放过。经过几年的资金积累，1993年，他们在红钢城开起了自己的第一家专卖店——富康。

　　2002年期间，随着平价眼镜超市杀进市场，眼镜行业的暴利成了公开的秘密。当时流行的一句话是：20元的成本，卖200元是交情，卖300元是人情，卖400元是市场行情。孙财荣开始琢磨着并尝试走平价超市路线。

　　当时，他进了日本某品牌眼镜，市场上卖700元一副，他测算利润后，在店内打出了400元一副的标语，不到一个星期，100多副眼镜就被顾客一抢而空。当兴奋异常的他准备再进货时，却接到厂家的“封杀令”：扰乱市场价格，不予发货。

　　“老孙呀，平价招牌还打不打呀？”面对每晚抽着闷烟的孙财荣，老婆许火金也有些着急。“肯定要走平价路线，就看怎么走。”随后，他和妻子走遍了江西、上海、广州等多个省市，逐一向厂家宣扬自己的平价零售战略。

　　就这样，孙财荣的平价策略渐渐打出口碑。2006年，随着资金的积累，富康平价眼镜超市相继在汉口SOGO附近、武昌虎泉两个繁华位置开起了分店。