O.D.C问答
怎样决定选址？
“我主要看感觉，会找与周围环境比较搭配的地方。当然也考虑到这里靠近淮海路。”
日本到处都有面积不大但却很有特色的小店，Eric的眼镜都是从日本过来，这也使他深受其影响。O．D．C位于思南路30号，附近茶餐厅、小店云集，不远处全新打造的思南公馆保留了外部的怀旧感觉，里面却是卖奢侈品。这样的氛围正好契合了他要的感觉。
初始投资？
“五十万”。

Eric跳过代理商，根据自己的判断选择款式，直接向生产商订货。同样是设计师品牌，他的售价就比别处便宜。
怎样定位消费者？
 “低端消费者换眼镜的频率是3-4年或以上，而消费6000块以上眼镜的群体一般是半年。他们对眼镜的设计感和潮流要求很高。相比连锁式的批量生产，我订货后生产商才开始做，要过几个月才会交付，质量更高。”
O.D.C的眼镜平均售价都在4000以上，属于中高端。但不少老客户都是一至两个月就换一副眼镜，甚至还有客人是买去收藏的，“就像有些人不停地买衣服、鞋子、手表，我有的客人会买两副一模一样的，一副用来戴，一副用来收藏。”
还有一点很奇特，女性客人比男性少得多。“女孩子一般喜欢戴隐形眼镜，而且爱好买品牌。但男性注重材质、质量，所以我的客人中超过80%都是男性。”

最与众不同之处？
“答案可以很简单，我卖的东西别处没有。日本手作眼镜的特色就是潮、色彩多、戴着舒服。人们常有的问题是眼镜一直滑下来，还有睫毛会碰到镜片。而日本人非常强调托叶的设计，所以哪怕鼻梁较扁平也架得住。而且，我会根据客人的脸型调焦，同一款框架卖给不同的人调焦度也不一样。”
Eric对材质和加工的要求都很高，他曾告诉欧洲的生产商，要进入亚洲市场就一定要改变。如今他出售的欧洲眼镜都是经过改良的，款式已经适合了亚洲人的脸形。
有多少品牌？
“十几个，还有欧洲的。每年还会去看一些新的品牌。如果框架质量够好，就会带进来。”
客户来源？
 “头半年就有一些媒体来找我，几乎80%客人都是通过杂志找来的。我有一点点意外，因为我在中国没有经营的经验，仅仅根据过往在国外的经验，加上在上海两年对市场的了解。”
Eric坦言，最初风险有点大，因为不知道客人们会不会喜欢他的风格。有的人觉得这些眼镜太夸张了，有的人却觉得很新鲜。他也试图在淘宝网上开过店，但后来证明那里缺乏他的目标客户。
现在他的对象主要都是老客户，两年来他们不断更换眼镜形成了定期的循环客源，同时也在不断介绍新朋友来。
多久开始盈利？
“我头一年已经可以收支平衡了。但第一年收支平衡，不代表第二年能赚钱。做门店的每天都是崭新的。我还要找更多新的种类和品牌。”
Eric强调说，人们习惯性认为眼镜行业暴利，但如果做高端市场，利润并没那么高。按他的计算，投资回报平均快的一年半，慢的两年到三年。
年销售额？
“这个行业平均来说，差的70-80万销售额，好的100多万。利润50%以上，但具体看怎样控制成本。”
Eric说，如果做这样的眼镜店赚不到50%的利润，就需要重新考虑值不值得。